强调用户受益，不谈功能。

作为企业或产品的营销者，传达它的特征和优势是非常重要的。但是，如果只限制于传达产品或功能特性，可能无法完全吸引到消费者的关注，销售效果也会大打折扣。因此，更加有效的方法是讨论用户的利益，它能够引起他们的共鸣，促使他们更有可能购买你的产品。

首先，将注意力集中在具有认知和情感关联的利益上。例如，消费者对于购买电子产品的利益可能不仅仅是获得新的功能和技术，而更多地是能够即刻拥有先进的状态标签。他们会感到自豪和满足，因为他们有了超过别人的东西，感觉更加先进和高档。

其次，考虑到产品能够带来的益处和节省。许多产品和服务因为能够节省时间和金钱而受欢迎。常见的如节省时间的洗衣机、节省油费的汽车、节省空间的存储盒子等等，甚至还有让人们感到温暖和更舒适的产品，如电火炉、舒适的床上用品等等。这些类型的产品吸引了消费者的注意力，因为它们能够为消费者日常生活带来实际的价值。

第三，讨论产品可以带来的积极的心理效益。例如，一些产品提高亲密关系的品质或者消除压力的产品，都是能够带来积极的心理效益，这些效益使消费者 feel 有更好的精神状态和更快乐的生活。

当我们寻找到并传达了用户利益时，更有可能吸引消费者的关注和激发他们购买欲。因为他们可以看到产品不仅仅是作为技术的功能特征，而更是与他们联系的感性之间的连接。